Занимаюсь продажей металлических входных дверей. Хотелось бы нарастить объем продаж. Понимаю, что мне нужна реклама металлических дверей, но боюсь, что опять вложу деньги, а результат меня не устроит. Уже сколько раз так было. Делали каталоги, буклеты, плакаты, листовки, просто забрасывали ими всех кого можно и кого нельзя, но это не работало.

Размещали рекламу на билбордах, крутили по радио и телевизору, опять результат не такой, сколько вложено денег. Вроде бы все делается правильно, но результат не тот, который хотелось бы получить. Почему так? Что на этот счет говорит ноомаркетинг? Может в ноомаркетинге есть какие-то другие методы рекламы?

Занимаюсь продажей металлических входных дверей. Хотелось бы нарастить объем продаж. Понимаю, что мне нужна реклама металлических дверей, но боюсь, что опять вложу деньги, а результат меня не устроит. Уже сколько раз так было. Делали каталоги, буклеты, плакаты, листовки, просто забрасывали ими всех кого можно и кого нельзя, но это не работало.

Размещали рекламу на билбордах, крутили по радио и телевизору, опять результат не такой, сколько вложено денег. Вроде бы все делается правильно, но результат не тот, который хотелось бы получить. Почему так? Что на этот счет говорит ноомаркетинг? Может в ноомаркетинге есть какие-то другие методы рекламы?

Сеня

Проблема, описанная Вами характерна не только Вам, а примерно 90% тех компаний, которые пользуются таким инструментом как реклама. Причина этой проблемы в том, что все думают, что реклама - это и есть каталоги, листовки, буклеты и так далее.

Но это не реклама, просто носители и каналы передачи рекламы. Поэтому просто напечатать каталогов и раскидать их везде, где только можно, все это не принесет большого результата.

Результат будет примерно такой же, как если расставить сети для рыбы везде, даже в лесу. Реклама металлических дверей - это немного другая деятельность, которая делается немного по-другому и чтобы знать, как ее делать, надо знать механизм рекламы.

Механизм рекламы простой. Он основан на том принципе, что все берет начало от идей, в том числе потребности людей тоже берут начало от идей. Для того чтобы делать эффективную рекламу, нужно чтобы идея, которую Вы распространяете уже была внедрена в нужное число людей. Только так реклама будет работать.

В другом случае реклама не даст эффект

Далее, вы создаете копию этой идеи и воплощаете ее в каталоге, буклете, на билборде, в радио или видео рекламе или в другом носителе и транслируете эту идею своим потребителям. Когда одна копия идеи воздействует на другую – это и создает мотивацию реализовать идею, которая транслируется. В случае если нужна реклама металлических дверей, нужно работать с идеей, которая лежит в основе металлической двери. В другом случае реклама не даст эффект.

Соответственно первое, что нужно сделать для того, чтобы реклама металлических дверей была эффективной – это выделить идею, лежащую в основе этих дверей. Далее уже идет непосредственная работа по распространению и активизации этой идеи с целью создания потребностей. Однако тут есть одна проблема. Она состоит в том, что если Вы работаете с общей идеей двери на общем рынке, то тем самым Вы создаете потребителей не только для себя, но и для конкурентов.

Соответственно надо создать какую-то свою особую идею металлической двери и распространять именно ее. В этом случае Вы будете создавать потребителей только для своих дверей, потому что только ваши двери будут этой идее соответствовать. Соответствие это достигается, в том числе посредством использования бренда.

При обычной рекламе продвигают саму дверь, предполагая, что у людей уже есть потребность и они просто не знают, где им купить эту дверь

Ниже привиден пример обычной рекламы дверей и рекламы дверей по технологии ноомаркетинга. Суть в том, что в результате проведенных исследований стало понятно, что потребность в двери вызывает идея защиты личного пространства. Соответственно на нее и надо воздействовать. Именно на базе этого и создан билборд по технологии ноомаркетинга.

При обычной рекламе продвигают саму дверь, предполагая, что у людей уже есть потребность и они просто не знают, где им купить эту дверь. Может быть 20 лет назад это и работало, но сейчас есть по крайней мере Интернет, где можно найти сотни продавцов дверей, так что такая реклама уже не актуальна. Сейчас получить потребителей можно только в том случае, если их создать.